出品|三言财经

作者|丰收

闲置市场有大多的潜力，很多人可能无法感知，但事实出乎意料。

4月11日，阿里旗下闲鱼平台宣布2018年销售额已突破1000亿。这意味着，闲鱼正式从千亿规模，开始迈向万亿价值市场。

另有数据显示，目前闲鱼用户量突破2亿，用户累计发布的宝贝数量已超过14亿件，每天有超过100万人在平台上发布超200万件个人闲置物品。

今年，闲鱼又有了新计划：未来三年，闲鱼要发展10万“玩家”。这里所说的“玩家”通俗来讲就是社区的KOL。

那为何闲鱼如今才提出“玩家”战略，其背后又有什么逻辑？

诞生于阿里的茶水间

不是电商是社区

2014年6月，被视为马云“初恋”的闲鱼诞生在阿里巴巴的一个茶水间里。

“有了做闲鱼的想法后，我们迅速组建了28人的小团队，日夜赶工，三个月后产品就上线了。用户觉得好玩，自发地拿出了很多闲置在储藏室里的小物件挂上闲鱼。我记得第一个被分享到闲鱼的是一把旧吉他，很快就成交了。”闲鱼负责人谌伟业回忆。

关于“初恋”的说法有这样一个故事。据称，创办淘宝之初，马云其实并不在意平台的交易，而是要满足对大千世界的好奇心。

“马云想搞清楚世界上有多少人在研究外星人，他想知道蜻蜓飞起来的时候先动左边还是右边的翅膀，他想知道世界上各种各样的东西”，阿里巴巴市场公关委员会主席王帅在公开场合称，马云说自己心里面住了一个歌手、一个艺术家，而在闲鱼上，有一大群这样的人。

淘宝、天猫没有实现的愿望，闲鱼来替马云实现了，说“初恋”也不算夸张吧。

闲鱼，与“闲余”是谐音。谌伟业解释称，“闲”是闲置的时间，而“余”是闲置的物品和空间。

闲鱼从一开始就像极了麻雀，“麻雀虽小，五脏俱全”，不同于电商平台，闲置交易平台具有很强的社区属性。

首先，它代表了一种生活方式，分享闲置正是对自我生活方式的表达。

我们的生活中，可能五花八门的闲置物品，它们每个都有故事。作为社区，闲鱼通过人与人之间对时间、空间和物品的分享，达成人与人之间的连接，也正是分享经济的魅力。

一件件物品不只是无生命的物质存在，人赋予了它更多意义，在社区的交换中，这种意义得以传播。“让你的闲置游起来”，这是闲鱼的slogan，其实这也是社区的核心。

反观任何一个社区产品，兴趣都是对用户的最大驱动力，热门论坛、贴吧、豆瓣小组都是如此。

闲鱼一开始就通过机制设计，形成了真实、有趣的社区文化。千千万的旧物，演化出无数的细分圈子，各个旧物品类下聚集了大量兴趣相投的人。

闲鱼中“鱼塘”是社区文化最直接的体现。鱼塘基于地理位置、兴趣爱好等组建，拉近了用户之间的距离，每一篇帖子就像是身边的人在诉说自己的故事。

甚至我们看到，一些影视、体育明星也开始加入闲鱼，成为忠实用户。他们自带影响力和流量，成为闲鱼中的明星用户。

这些明星们愿意在闲鱼中展示另一面，这一面是平时媒体报道中所看不见到，而这正是粉丝们所关心的。

在接受媒体采访时，谌伟业做了这样一个类比：风陵渡口初相遇，一入闲鱼“误”终身。

他将闲鱼类比为神雕侠侣中的“风陵渡口”，有影响力的闲鱼用户便是“杨过大侠”。普通用户在闲鱼社区中遇到了认可的“大侠”，就会长久的留下来。

5年的发展，闲鱼的边界不断拓展，从最初单一的C2C闲置交易到C2B信用回收、租房租衣等，再到闲鱼优品模式的推出，在闲鱼上用户可以分享更多东西。

如今的闲鱼交易额已超过千亿，这一数字超过了国内绝大多数的电商平台。但闲鱼仍具有更强的社区属性。

可以说，淘宝成就创新与创业、天猫成就品牌和商业力量，而闲鱼则要成就快乐与分享。

谌伟业这样阐释闲鱼的价值：“闲鱼的万亿价值不是零售的万亿，不是社会消费的万亿，而是几十亿消费之后产生的社会资源的再次利用和节约。这万亿的价值是环保的价值，社会进步的价值，让整个社会的闲置资源能够利用起来的价值，这是我们做闲鱼的初衷。”

在社区KOL的探索上，闲鱼最开始就有尝试。据了解，闲鱼平台鱼塘目前也有好几十万塘主，他们带有一定的KOL的色彩，但是塘主仍受限于鱼塘的限制，不是一个完整的个人身份。

社区需要更加有独立性的KOL用户，“玩家”战略便顺应社区发展而生。

将“玩”无限放大

闲鱼不止需要10万“玩家”

在4月11日战略发布会上，闲鱼发布“玩家”战略，未来三年，预计将有超过10万玩家汇聚在闲鱼。

据了解，闲鱼会给被邀请的玩家设计独特的标识，并通过定制鱼塘，创新产品、推广方案等多种方式，让他们“玩”得更好。

目前“玩家”战略处于试运行期间，闲鱼邀请了大概3000名左右的玩家。接下来，会根据试运行的结果，公布整个入驻方案。

另外，闲鱼重新定义了“玩家”这个词——一群有趣、有才、有爱的人，简单说这是一群有影响力的用户。而事实上，这样一群人早已在闲鱼玩得风生水起。

从80后潮玩、手办收藏家到用石头、树叶作画的90后小伙，再到实力“宠粉”的明星……他们在闲鱼展现着自己最真实、最有爱的乐趣，更与粉丝密切互动、一起“玩”，这代表着一种从闲鱼上生长起来的全新生活方式和生活态度。

如今这群人在闲鱼玩家战略的帮助下找到了更大的舞台。热衷于潮玩、手办收藏的80后lei_yu就是其中的典型代表。

来闲鱼三年不到，他就通过展示自己的藏品积累了超过7万互动密切的粉丝。lei_yu现在每天一有空就会很习惯性地去翻一下闲鱼，看看有没有粉丝留言。

在闲鱼展示自我以及同粉丝互动已经成了他的生活方式。他一直觉得自己拥有两个“博物馆”：一个是他的家，据称摆放着来自世界各地的无数藏品，从沃霍尔的画到街头艺术家的小雕塑应有尽有；而另一个就是闲鱼。

lei_yu把家里的那个“博物馆”取名叫“KeepallBox”，寓意“Keep all the good stuff inside of the Box（把所有美好之物放入这个盒子中）”，闲鱼就成了他展示这些“美好之物”的地方。他会把很多有意思的藏品拍照上传在闲鱼，写上一小段故事，分享给更多兴趣相投的朋友。

现在，他已经在闲鱼里累计“摆放”了超过六百件藏品，而在上个月被邀请成为“玩家”之后，他能“摆”上闲鱼的藏品就更多了，同时也在闲鱼专门的玩家页面里拥有了自己的展示空间，找到更多志同道合的粉丝。

此外，更有一众明星也来闲鱼当“玩家”，前有通过闲鱼做公益的陈乔恩，后有亲自送货上门的林依轮。

在闲鱼上，明星有了更多的烟火气，仿佛是我们身边的普通人：他们会在评论区和网友你来我往，从他们挂出的物品中也可以了解许多明星生活点滴。从勤俭持家人设，到幽默逗逼人设，闲鱼上的明星显得更有血有肉。

事实上，闲鱼是年轻人的社区，在2亿的用户中，61%的用户为90后。谌伟业也承认，闲鱼最开始就是年轻人带起来的，而闲鱼的内核，就隐藏在2亿普通用户中。

数据显示，闲置交易的概念在不少大城市已经深入人心。从今年春节至今的闲鱼数据来看，北上广深杭五大城市高居全国闲置物品交易量前五。

同时绿色环保的消费理念也逐渐渗透到了二三线城市。无论是出清还是捡漏，小城青年也开始习惯“逛闲鱼”的生活方式。

笔者相信，闲置市场未来不止有2亿的用户量，仍有较大的发展空间，会拓展到更广的人群。

而闲鱼作为表达个人生活方式的舞台，也许不止需要10万“玩家”。